TianDe utiliza el mercadeo en red en su camino hacia el éxito. Trabajar en mercadeo en red da mucha satisfacción. Cuando ayudas a otras personas a desarrollarse y elevar su nivel de vida, y al mismo tiempo ganas más y más, te da alas. Sin embargo, TianDe no se trata solo de promociones y premios sucesivos. Es un trabajo sistemático y comprometido en el que muchos distribuidores novatos se pierden. Y es suficiente conocer y comprender los 5 pasos para el éxito en MLM para obtener los máximos beneficios de este sistema de trabajo.

Ya sea que prefiera ser un vendedor o un líder, debe comprometerse al 100%, si quiere tener éxito, por supuesto. Es este elemento el que a menudo hace que los consultores novatos pierdan terreno. Enfocan toda su energía en conseguir contactos, y luego no hacen la presentación. O reclutan en gran medida, pero se olvidan de formar gente nueva en la estructura.

 

Entiendo el compromiso total, 100% para trabajar en el mercadeo en red como una distribución uniforme de mi energía y esfuerzos en varios elementos. Cada uno de ellos es parte inseparable de este negocio. Si quieres alcanzar un alto nivel en tu plan de marketing, tienes que combinarlos y repetirlos… hasta caer. O más bien, hasta que sus ingresos pasivos sean suficientes para permitirle “retirarse” de TianDe y cosechar los beneficios de sus esfuerzos anteriores.

5 pasos para el éxito en TianDe

La base del sistema de marketing multinivel son 5 pasos, implementados y repetidos una y otra vez. Por supuesto, si solo quiere ser un gran vendedor y no le importa la creación de equipos, puede descartar el reclutamiento y la capacitación de su esquema.

 

1. Adquirir nuevos contactos

Ya he escrito sobre la importancia de crear una lista de contactos. Esta es la parte más básica del trabajo, sin la cual no tienes posibilidad de vender o reclutar. Asegúrate de seguir conociendo gente nueva y construyendo relaciones con ellos. Utilice las herramientas que le resulten eficaces: recomendaciones personales, el poder de los encuentros casuales, las redes sociales o los seminarios web.

 

Vale la pena mantener los ojos y los oídos abiertos a los demás. Los nuevos contactos están literalmente en todas partes: en la frutería, en la cola del médico, en su gimnasio o en el foro de Internet. Todo lo que tienes que hacer es alcanzarlos cada vez que puedas.

 

2. Presentación

¿Venderás tu producto o reclutarás nuevas personas para el equipo si no les muestras las posibilidades de tu oferta? Por supuesto que no. Sin embargo, no confunda la adquisición de un cliente/colega con una presentación; este es un error común que cometen incluso los especialistas en marketing experimentados.

 

La presentación se utiliza para, como sugiere el nombre, presentar su oferta. Este es el momento en el que debes describir tus productos o servicios, hablar sobre su uso, los beneficios que brindan o los problemas que resuelven. Muestra la diferencia entre tu propuesta y lo tentador de la competencia. Dale al entrevistador la oportunidad de tomar una decisión.

 

Las presentaciones toman muchas formas. A veces son reuniones más grandes para una docena de personas y, a veces, una conversación íntima con un café. Al adquirir experiencia, aprenderá a sentir qué forma de presentar el producto funcionará mejor para una persona determinada. Sin embargo, lo más importante es que no confunda el rol de presentador y vendedor; ingresará a este último más adelante. Primero, discuta la oferta y responda cualquier pregunta que tenga su interlocutor. Si comienza a “impulsar” su producto en esta etapa, no generará confianza.

 

3. Seguimiento, es decir, contacto repetido

Si realiza bien la presentación, su posible cliente/colega saldrá pensando en su oferta. Quizás aún no se decida a usarlo, pero se sembrará la semilla del interés.

 

Ahora debe asegurarse de que el cliente lo recuerde: se sorprendería de la frecuencia con la que la venta no finaliza porque el cliente simplemente se olvida del producto presentado. Por lo tanto, es su papel mantener viva la imagen de los beneficios en su mente. Uno o dos días después de la reunión, envíe un correo electrónico, envíe un mensaje de texto o llame a la persona agradeciéndole su tiempo y asegurándose de que permanece disponible. Después de un tiempo, pregunte qué hay de nuevo y si el producto X podría serle útil en este momento. ¿O ha cambiado algo en la situación de vida de esa persona y es hora de unirse al negocio? Si no te recuerdas a ti mismo, nadie más lo hará.

 

4. Ventas y reclutamiento

Ya sabe que realizar una presentación no es lo mismo que vender, ¡aunque nada le impide pasar a la oferta de venta real justo después de su presentación!

 

Lo más importante es sentir cuándo el interlocutor está listo para “cerrar el trato”. Esto se aplica tanto a las ventas como a la contratación. Necesita encontrar el momento adecuado en el que el nivel de curiosidad, conocimiento sobre el producto/oferta de marketing y voluntad de cambio sea lo suficientemente alto… también para usted. Si encontraste un contacto, mantuviste una buena reunión y luego te da vergüenza presentar tu propuesta (y conozco esos casos), entonces, ¿dónde tiene sentido?

 

Se están escribiendo libros completos sobre técnicas de venta directa y creación de redes de MLM, por lo que no intentaré reinventar la rueda hoy, solo recomendaré algunas lecturas útiles.

 

“Sé profesional” de Eric Worre

 

“Marketing multinivel en acción” por Randy Gage

 

“MLM Únete a los mejores” John Kalench

 

Sheakout de Edward Ludbrook

 

5. Entrenamiento TianDe

Aparentemente, este paso no se aplica a las personas que se enfocan en las ventas, aunque… después de todo, el cliente también puede recibir capacitación informal sobre cómo usar el producto para obtener los mejores resultados. Sin embargo, es el líder quien debe enfocarse en capacitarse si quiere tener éxito en MLM.

 

Si recluta a más personas para su estructura y luego pierde el contacto con ellos, ¿cómo va a construir un equipo fuerte? Recuerde que normalmente no es el tamaño sino la calidad de su red lo que afecta la facturación. De todos modos, piensa por ti mismo: ¿es mejor tener 50 distribuidores inactivos debajo de ti o 10 que realmente están involucrados en su trabajo, quieren ser mejores y alcanzar nuevas metas?

 

Su tarea como líder es preparar a las personas de la estructura para trabajar de la mejor manera posible. Entonces, al renunciar a la capacitación, los priva a ellos y a usted mismo de una oportunidad de éxito.

 

5 pasos: adquisición de contactos – presentación – seguimiento – ventas y reclutamiento – la capacitación es una base estable para los negocios en TianDe. Si omite repetidamente uno de estos elementos, probablemente no obtenga los mejores resultados. ¡Es hora de cambiar eso! El sistema es simple, solo necesitas aprender a usarlo.

REFERENCIAS Y FUENTES

• M.Szewczuk